2283
|
導讀：“我們算是比較早走進網絡世界的，公司成立初期就成立了專業的電商團隊，不僅有天貓店，還有自己的官網。”光明家具總經理王淑娟對記者表示。然而萬萬想不到的是，這樣一家老電商企業，其網站竟然沒有起到任何作用，網上業績并未讓大家看到滿意的成績。 但是，2013年，在王淑娟的帶領下，公司有80%的業務來自線上，全年網絡銷售額突破2000萬元。是什么讓她在互聯網上重新站起來的?
網站無生存能力 網絡營銷沒做好不甘心
(圖為王淑娟王總) 據了解，盡管公司有天貓店，有官網，有專業的電商團隊，主要的業務途徑也仍然要依靠線下實體店，比如紅星美凱龍、月星家具廣場等。互聯網的發展讓消費者的購物方式與習慣發生改變，對于急切希望開辟新經營渠道的王淑娟來說，那些偶然來自天貓店的小訂單，讓她開始設想，也許互聯網才是公司的另一道美麗景象。 “雖然我們的主要業務來源于線下，可是傳統經營成本高，1個月最低就要花費十萬元左右，這樣下去是無法讓業績得到突破的。而且我們的官網就跟‘僵尸’一樣，只能依托天貓去生存，效果很不理想，對我們來說，真心不應該呀!” 于是王淑娟帶著滿滿的、堅定不移的決心再一次走進互聯網，重新做好網絡營銷是她心里深處的另一個愿望。
網站“復活”驚喜不斷 雙11突破800萬元
(黑龍江省領導參觀光明家具) 2013年8月，王淑娟走進單仁資訊網絡營銷課堂，此次學習，讓她受益匪淺，感悟很深，“原來老板才是企業的核心，是引領企業戰略的風向標，網絡營銷是企業的一把手工程!” 回到公司，王淑娟馬上帶領團隊打造網絡營銷系統，在她看來，企業開展網絡營銷，系統是核心，執行是關鍵，她不僅對公司網絡盈利模式重新進行定位，也讓員工對官網進行改版，建設了營銷型網站，并與天貓店相結合，起到相輔相成的作用，在百度付費推廣上也有自己的一套方法，讓自己所付出的每一分錢都有所回報。 “現在，我們的網站給公司帶來很多效益，而且我們還做了視頻營銷，從不同的方面對公司的品牌及產品做多維度的營銷，營銷效果大大提升。” 通過網絡營銷，目前公司有80%的業務來自網上訂單，全年網絡銷售額高達2000萬元，更讓王淑娟感到驚喜的是在2013年“雙十一”中，公司總業績突破800萬元!
以O2O戰略求發展 穩居行業排頭兵 “營銷型網站+地面店鋪做O2O是我們目前的經營模式，線下做體驗，線上促成交，相信在日后，通過采用全網營銷的戰略布局，我們定會把生意做大，把公司做強，讓公司穩居中國實木家具第一品牌的地位!”看到公司令人欣喜的業績，王淑娟充滿信心。 實戰、快速、系統化是王淑娟對單仁資訊網絡營銷課程的簡單總結，她說，有效的系統才能保障企業的良性運轉，當企業把方向和戰略都定位好，才能帶領員工為企業創造更多的財富。 采訪最后，王淑娟不忘對單仁資訊報以感恩，她認為，在課堂里從不擔心自己學不會，因為在那里有很多耐心幫助你的老師，只要你堅持，就一定能夠讓自己的夢想成真。相信此時的王淑娟已經看到她心中的那道最亮麗的彩虹。
|
|
